Зачем? Как? Что? Пляшем от середины

Александр Борголышкинский, коммерческий директор
19 июн. 2019 г.
2 мин. чтения

1С управление бизнесом. Зачем? Как? Почему?

Американцы умеют делать бизнес!

Каждый американец по праву рождения является предпринимателем, и про бизнес они знают всё! Поэтому, теоретическое обоснование того, о чем мы иногда только интуитивно догадываемся, в американской бизнес-культуре сформировалось и стало мировой классикой уже более сотни лет назад.

Одним из ключевых понятий в культуре предпринимательства является понятие маркетинга. В широком смысле предназначение маркетинга состоит в "определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей с целью извлечения прибыли" (см. Википедию).

Один из видных американских бизнес-мотиваторов, Саймон Синек, в своей знаменитой презентации "Start with Why" обратил внимание на следующий аспект маркетинга:

Все компании очень четко могут рассказать что WHAT они предлагают рынку - автомобили, компьютеры, гамбургеры, мобильную связь или зубные щетки. Но очень немногие компании могут ясно сформулировать почему они делают то, что делают. И ответ "для получения прибыли" - верный с позиции вашей компании, но совершенно не интересен для потребителя вашего продукта. Прибыль - это уже результат, показатель успеха, "правильности" развития вашей деятельности. А какова цель? Зачем WHY вы остаетесь на рынке? Ваши клиенты в первую очередь хотят знать, в чем польза вашего продукта для них, зачем это им, за что они готовы платить? И только тогда, когда ваш потенциальный клиент видит, что вы можете решить его задачи, приблизить его цели - только после этого он действительно начинает интересоваться как HOW вы это сделаете.